کسب و کار کوچک (به انگلیسی: Small Business) به شرکتها، بازرگانیها و مشاغل آزاد خصوصی گفته میشود که دارای کارمندان و درآمد کمتری نسبت به شرکتهای سایز متوسط هستند. در بسیاری از کشورها بسته به نظام اقتصادی، کسب و کارهای کوچک مختلفی رایج میباشند. نمونههای نوعی عبارتند از: خواربارفروشی، نانوایی، آرایشگاه، دفتر وکالت، دفتر حسابداری، غذاخوری، راهسرا، آتلیه عکاسی و کسب و کار آنلاین مستقل.
تعریف
به منظور تحلیل آماری و با قاعده در خصوص کسب و کار کوچک، باید گفت که این مقوله دارای قوانین اجرایی تجاری است. هر صنعتی بر اساس درآمد و میزان استخدام سالانه، اندازه استانداردی را برای خود تعریف میکند. در بیشتر موارد این تعریف به واسطه نمایندگیهای دولتی تعریف میشود تا تحت قوانین تغییرپذیر دولتی تحلیلهایی را صورت دهند. به علاوه، این استانداردها برای برنامههایی که در خصوص کمک بهبود به امور مالی است کارا میباشد. کسب و کار کوچک به صورت مستقل است و هر شرکتی با کمتر از 500 پرسنل در این حیطه قرار میگیرد. این اندازه مرسومترین استاندارد تعریف شدهاست. در آمریکا حدود 5/22 میلیون کسب و کار مستقل از کشاورزی و زراعت وجود دارد که 99 درصد آن کسب و کار کوچک به حساب میآیند.
تاریخچه
پس از انقلاب صنعتی و ایجاد شرکتهای بزرگ تولید انبوه کالاها انجام پذیرفت در آن زمان کسب و کارها به صورت سازمانهای بزرگ وجود داشته و باهم رقابت مینمودند. در این سازمانها تعدادی از نیروهای خلاق و مبتکر، فضای سازمان رای برای ارائه ایدههای خلاقانه مناسب ندیدند لذا سازمانهای خود را ترک نموده و در همان زما با شعار «کوچک زیباست» در ذهن آنها نقش بست و در نهایت آنها کسب و کارهای کوچک و متوسط را خلق نمودند.
کسب و کارهای کوچک پرسود با نگاهی به آینده
کسب و کارهای آینده بدون تردید با کسبوکارهای سنتی تفاوت خواهند داشت، به همین دلیل است که آینده پژوهی کسب و کارهای کوچک پرسود اهمیت زیادی دارد. برای اینکه فعالیتی را آغاز کنید و از پرسود بودن آن چه برای امروز چه برای آینده اطمینان حاصل کنید، باید روند تغییر زندگی و کسبوکار را در نظر بگیرید. از این چند ایده برای راهاندازی کسبوکار خودتان الهام بگیرید. اگر در فکر این هستید که کسب و کار کوچک با سرمایه کم داشته باشید که به این زودیها دچار افت نشود، باید روند کسبوکارها در دنیای آینده را در نظر بگیرید. آینده پژوهی کسب و کارهای کوچک پرسود به شما کمک میکند تا ایدههای تازهای برای راهاندازی کسبوکار داشته باشید.
چه عاملی باعث موفقیت کسب و کارهای کوچک پرسود شده است؟
راهاندازی یک کسب و کار کوچک، آنقدرها که فکر میکنید سخت نیست. برای شروع کسبوکار به سه فاکتور نیاز دارید:
• خدمات یا محصولاتی برای فروش
• کسی که مشتری و نیازمند به خدمات و محصولات شما باشد
• راهی برای رساندن خدمات و محصولات به دست مشتری
اگر دوستان و فامیل برای حل کردن مشکلات کامپیوتر خود به شما مراجعه میکنند، شما میتوانید با این مهارتتان یک کسب و کار کوچک راه بیندازید. اگر برخی از تعمیرات پایه منزل را میتوانید انجام دهید، همین کار را میتوانید برای دیگران هم انجام دهید. اگر مهارت و استعدادی دارید که از آن برای انجام وظایف محل کار خود استفاده میکنید، شاید بتوانید خودتان به شکل جداگانه پروژه بگیرید و همان کار را انجام دهید و در نهایت آن را به کسبوکار شخصی تبدیل کنید.در مجموع هر ایدهای که داشته باشید و سه فاکتور بالا را داشته باشد میتواند یک کسب و کار کوچک درآمدزا باشد. اما اگر میخواهید کار متفاوتی انجام دهید و درآمد بیشتری کسب کنید، میتوانید با کمک آینده پژوهی کسب و کار ایدههای جذابی برای راهاندازی یک کار شخصی پیدا کنید.
کدام کسب و کارهای کوچک پرسود هستند؟
امروزه کسبوکارهای خدماتی رونق خوبی دارند و این موضوع دلایل متعددی دارد. یکی از دلایل موفقیت این کسبوکارها این است که معمولا به هزینه اولیه چندانی نیاز ندارند. اگر برای شروع کار خود به مکان فیزیکی و کالا نیاز نداشته باشید، بیشتر پولی که به دست میآورید سود کسبوکار شما است.راهاندازی کسبکارهایی که نیاز به مکان فیزیکی یا کالا و محصولات اولیه دارند، پرهزینهتر است. هزینه اجاره دفتر یا فروشگاه، هزینه امکانات دفتر یا فروشگاه، خرید اجناس یا ابزارهای اولیه و ... هزینههایی است که نمیتوانید از آنها صرف نظر کنید و باعث میشوند که بخشی از سود کسبوکارتان را به آنها اختصاص دهید.
پرسودترین کسبوکارها، آن هایی هستند که قابلیت گسترش داشته باشند. مثلا کاری که برای کسی انجام میدهید و دستمزد خود را به صورت ساعتی میگیرید، قابلیت گسترش ندارد؛ چون نمیتوانید بیشتر از چند ساعت در روز کار کنید. ولی کسبوکاری که بتواند گسترش پیدا کند بدون اینکه وقت بیشتری روی آن بگذارید، پرسودتر است.مثلا بدون اینکه وقت بیشتری در دفتر کار خود بگذرانید، سعی کنید مشتریان فروشگاه آنلاینتان را افزایش دهید. بسیاری از کسبوکارها و خدمات با افزایش نیروی کار گسترش پیدا میکنند ولی به دنبال افزایش نیروی کار، هزینه کسبوکار هم بیشتر میشود.
چرا باید کسب و کارهای کوچک را با در نظر گرفتن آینده راه بیاندازیم؟
ویژگی مشترک کارآفرینان موفق این است که دنبال روندهای تکراری موجود نمیروند و نیازهای بازار را زودتر از سایر رقبای خود پیشبینی میکنند. البته بدون تردید این چنین پیشبینیها بدون ریسک نیست ولی اگر همه چیز درست پیش برود، نتیجه قابل توجهی دارد.از این گذشته، اختراعات اساسی مانند اتومبیل، اینترنت و تلفنهای هوشمند در ابتدای معرفی با بدبینیهای زیادی مواجه شدند. اما:اختراع اتومبیل مجموعهای از کسب و کارهای کوچک را ایجاد کرد؛ مثلا ساخت و تعمیر قطعات، نمایشگاههای خرید و فروش و دفاتر خدمات.اینترنت باعث به وجود آمدن کسبوکارها و شرکتهای اینترنتی فراوانی شد که بعضی از آنها مثلا آمازون از یک کسبوکار بسیار کوچک شروع کردند و بعدا به یک شرکت بزرگ در سطح جهانی تبدیل شدند.
کسبوکارهای کوچک آینده چه خواهد بود و چطور میتوانیم آن ها را پیدا کنیم؟
به نظر میرسد زمینههای انرژی و فناوری پاک امکان رشد زیادی دارند؛ مانند فناوری نانو، سرگرمی و هر آنچه برای تامین تقاضای جمعیت رو به رشد این سیاره و سازگاری با این سیاره مورد نیاز است. آینده پژوهی کسب و کارهای کوچک پرسود با بررسی این نیازها انجام میشود.
ایدههایی برای کسبوکارهای کوچک پرسود:
• دراپ شیپینگ
• ترجمه
• کترینگ خانگی
• دستیار مجازی
• بهبود وبسایت
• آموزش آنلاین
• تولید محتوا
• پشتیبانی وردپرس
• سئو
• توسعه اپلیکیشن
• عکاسی تصاویر استوک
• محصولات چاپی
• تولید محتوای ویدیویی
• محصولات غذایی وگان
• خدماتی برای سالمندان
• جایگزینهای پلاستیک
• افیلیت مارکتینگ
• راهاندازی سیستمهای انرژی خورشیدی
• فروشگاه پرینت سهبعدی
• فروش و تحویل غذا
• محوطه سازی
• حسابداری
ایده های کسب و کار کوچک برای دنیای آینده
این روزها سرعت تغییرات در دنیای کسب وکار بیشتر از هر زمان دیگری است و همه این تغییرات به لطف جهانی شدن و فناوری دیجیتال است. در ادامه چند ایده برای راهاندازی کسب و کار کوچک پرسود مطرح میکنیم که به نظر میرسد در آینده رشد قابل توجهی خواهند داشت:
1. دراپ شیپینگ، یکی از کسب و کارهای کوچک پرسود در آینده
آیا دوست دارید محصولات خودتان یا یک برند دیگر را به صورت آنلاین بفروشید ولی پول کافی برای تهیه اجناس اولیه ندارید؟ دراپ شیپینگ بهترین گزینه برای شما است. دراپ شیپینگ یک بیزینس مدل تجارت آنلاین است که در آن لازم نیست هیچ محصول فیزیکی را مدیریت کنید. تمام کاری که باید انجام دهید این است که یک فروشگاه آنلاین راهاندازی کنید و با یک تامینکننده که کار تامین محصول و بستهبندی و ارسال آن را انجام میدهد، همکاری کنید.یکی از مهمترین دلایلی که باعث شده است مردم به این شیوه از کسب و کار روی بیاورند، عدم وجود مشکلاتی مثل تامین جنس اولیه است. تهیه اجناس اولیه به مکانی برای نگهداری هم نیاز دارد و به دلیل عدم نیاز به این فضا، چنین کاری محبوبیت پیدا کرده است.
2. توانایی ترجمه به چند زبان مختلف، یک کسب و کار جدید خانگی
افرادی که به چند زبان تسلط دارند، همیشه مورد استقبال قرار میگیرند. اگر شما هم به زبانهای دیگر تسلط دارید میتوانید از این مهارت خود درآمد داشته باشید. میتوانید در سایتهای فریلنسری مشتری پیدا کنید و کم کم سابقه خود را افزایش دهید. به مرور زمان که شناخته شوید و مشتریان بیشتری پیدا کنید، گروهی از مترجمان تشکیل دهید و کار ترجمه را به یک کسب و کار کوچک تبدیل کنید. کسب و کارتان را در شبکههای اجتماعی و وبسایت شخصی تبلیغ کنید و مشتریهای خود را افزایش دهید.
3.کترینگ خانگی، یکی دیگر از کسب و کارهای کوچک پرسود
اگر در آشپزی مهارت دارید میتوانید این مهارت را به یک کسبوکار کوچک تبدیل کنید. سرمایه اولیهای که نیاز دارید بستگی به خودتان دارد. میتوانید از آشپزی برای رویدادهای کوچکتر شروع کنید و به مرور زمان که شناخته شدید و مشتریان بیشتری پیدا کردید، امکانات بیشتری فراهم کنید. ولی در ابتدا باید به اندازهای سفارش بگیرید که توانایی مدیریت آن را داشته باشید.بیشتر افرادی که چنین کسبوکاری راه میاندازند، معمولا از وبسایت یا شبکههای اجتماعی برای معرفی کسبوکار خود استفاده میکنند. همچنین میتوانید شرکت در بازارچههای محلی را برای نشان دادن مهارت خود در آشپزی امتحان کنید.
4. دستیار مجازی کسب و کارهای دیگر
یکی از موفقترین ایدههای کسب وکار، ارائه خدمات دستیار مجازی است. همه افراد و سازمانها، از شرکتهای بزرگ گرفته تا شرکتهای انفرادی به مدیریت روزمره کارهای خود نیاز دارند. شما میتوانید از مهارتهای سازمانی عالی خود استفاده کنید تا باری از دوش آن ها برداشته شود. مطمئناً برای زمان و تلاشی که برای پاسخ به ایمیلها، برنامهریزی جلسات و انجام سایر وظایف اداری صرف میکنید، حقوق دریافت خواهید کرد.
5. بهینهسازی وبسایت
یکی از ایدههای جدید کسبوکار، بهبود و بهینهسازی وبسایتها است. کاری که میتوانید از خانه انجام دهید و نیاز به سرمایه کمی دارد. برای این کار باید وبسایتی را که قبلا راهاندازی شده، خریداری کنید. سپس با اجرای تکنیکهای سئو در کسب و کار خود، کانتنت مارکتینگ و ... درآمد و بازدید سایت را افزایش دهید و دوباره آن را بفروشید. این کار به مقدار کمی سرمایه اولیه نیاز دارد و بیشتر به مهارت شما در بازاریابی دیجیتال بستگی دارد. اما به هر حال بهینه سازی سایت، تاثیر زیادی در موفقیت در کسب و کار شما دارد.
6. آموزش آنلاین، یکی از کسب و کارهای جدید در دنیا
این روزها و به خصوص با ظهور پاندمی کرونا، آموزش آنلاین رونق زیادی پیدا کرده است. شما میتوانید به هر مبحثی که علاقه داشته باشید، از بهترین مربیان دنیا در آن زمینه کمک بگیرید. از طرف دیگر اگر خودتان در موضوعی مانند هنر، ریاضی یا زبان ماهر و توانمند هستید، میتوانید بیزینس خود را با محوریت آموزش آنلاین راه بیندازید. قبل از شروع مطمئن شوید که در موضوع موردنظر تسلط کافی دارید.برای شروع آموزش، مباحثی را امتحان کنید که در حیطه تخصصی شما است. این کار نه تنها یک منبع درآمد قابل توجه برای شما است، بلکه باعث میشود در حیطه کاری خود شناخته شوید. حتی با ابزارهای رایگانی مثل اسکایپ میتوانید به دیگران آموزش دهید ولی پلتفرمهای مخصوص آموزش آنلاین هم وجود دارد.
7. تولید محتوا در فضای وب
تقریبا هر شرکتی که در اینترنت حضور دارد، به تهیه محتوا در مورد محصول، محتوای بلاگ و ... نیاز پیدا میکند. این یکی از مشاغلی است که در سالهای اخیر تقاضای زیادی داشته است و در آینده هم این تقاضا وجود خواهد داشت. اگر در نوشتن مهارت دارید میتوانید با گذراندن چند دوره آموزشی با پایه نویسندگی محتوا آشنا شوید و از طریق وبسایتهای فریلنسری پروژه بگیرید و فعالیت کنید.بهتر است در شبکههای اجتماعی مانند لینکدین و اینستاگرام حضور پیدا کنید تا طیف وسیعی از افراد شما را بشناسند و بتوانید پروژههای بهتری بگیرید.
8. پشتیبانی وردپرس و یکی دیگر از کسب و کارهای کوچک پرسود
بسیاری از وبسایتها در وردپرس میزبانی میشوند و تقریبا هر مالک وبسایت به یک نفر پشتیبان وبسایت نیاز دارد. پس اگر به زیر و بم این پلتفرم آشنایی دارید، فرصتهای زیادی برای کسب درآمد از آن وجود دارد. برای پیدا کردن باگها، حل کردن مشکلات مربوط به CSS، بارگذاری محتوا و ... میتوانید به شرکتها و اشخاص کمک کنید و از این راه درآمد خوبی داشته باشید. با توجه به اینکه روز به روز بر تعداد وبسایتها افزوده میشود، تقاضا برای این کار هم در حال افزایش است.
9. بهبود سئو سایت
آیا تجربهای در بکلینک سازی و بهبود رتبه یک سایت در موتورهای جستوجو دارید؟ اگر پاسخ شما مثبت است میتوانید این مهارت خود را به پول تبدیل کنید. صاحبان سایتها در سراسر دنیا به دنبال افرادی هستند که مهارت خوبی در زمینه بهبود سئوی سایت داشته باشند.برای پیدا کردن مشتری باید در اینترنت حضور فعال داشته باشید، رزومه خوبی فراهم کنید و نمونههایی از پروژههای موفقتان را به دیگران نشان دهید. میتوانید فقط در یک بخش و زمینه خاص فعالیت کنید یا با افزایش مهارتهای خود هر آنچه را مربوط به سئوی انواع سایتها است، فرا بگیرید.
10. توسعه اپلیکیشنهای مختلف، یک کار تولیدی پر سود
توسعه اپلیکیشن یکی از بهترین و پرسودترین کسبوکارهای کوچکی است که میتوانید در پیش بگیرید. چون امروزه بیشتر شرکتها دنبال ساخت اپلیکیشن هستند. لازم به ذکر است که با پیشرفت ابزارها و مقرونبهصرفه شدن آنها، هزینه راهاندازی این کسبوکار هم کمتر شده است. با ساخت اپلیکیشن برای مشتریان میتوانید یک درآمد غیرفعال داشته باشید. یا اینکه با یک استراتژی خوب برای درآمدزایی، همان اپلیکیشن را به یک منبع درآمد عالی برای خودتان تبدیل کنید.
سرفصل ها:
• شروع بازاریابی کسب و کارهای کوچک
• چیدمان مبانی بازاریابی کسب و کار
• اصول بازاریابی کسب و کارهای کوچک
• کانالهای بازاریابی در کسب و کارهای کوچک
• فرصتها تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک
• استخدام در کسب و کارهای کوچک
• بررسی نتایج در بازاریابی کسب و کارهای کوچک
سوالاتی که در این دوره به پاسخ آن می پردازیم:
• چه کسی را استخدام کنیم؟
• چه موقع استخدام کنید؟
• چگونه با چالش های کسب وکارهای کوچک برخورد کنیم؟
• منظور از کسب وکار کوچک چیست؟
کسب و کار کوچک مدیریت مهارت بازاریابی
استخدام درآمد سئو آینده راه اندازی پر سود سرمایه